如何处理家纺“三角关系”
发布时间：2007-12-03 11:48:53 来源：中国纺织报 [转载]
“繁荣品牌文化，提升品牌价值”是中国纺织工业协会会长杜钰洲对中国家纺的希望，正如中国著名品牌策划大师艾丰所说：“品牌是需要多元支撑的，产品质量、核心技术、企业文化都是不可或缺的重要元素。”
家纺品牌进一步发展离不开“企业与供应商之间的相互忠诚”、“企业与经销商之间的相互忠诚”、“企业与员工之间的相互忠诚”。可以这么说，“三忠诚”是发展中国家纺品牌战略的基石所在。
企业与供应商：处理好价格与质量的平衡
“企业与供应商之间的相互忠诚”是对产品质量的保证，也是对品牌核心的保证。
众所周知，在买方市场中，卖方往往总是处在屈从的地位，有时价格的决定权就在买方手中。
为了货款资金得到及时回笼，不至沦为坏账，家纺企业对此要有着全新的认识和实际的做法。供应商是家纺企业产品加工的前道工序，严格意义上讲，供应商就是企业必不可少的一分子。
在供应商供货的问题上，毋庸置疑，对供应商需要严格要求，如供货的品牌、规范和质量以及供货的数量和时间是绝对不能马虎。
对此，家纺企业应有十分完善和规范的检验体系。发现问题，家纺企业也会随时作出处理意见，或退货、或返工，没有任何商量的余地。
但是，在供货价格和货款给付上，家纺企业应本着双方互利的原则，有着自己的规定，不追求最低的价格，强调的是质优价廉，既然供货的质量要求很高，价格就应该与质量相匹配。
简言之，家纺企业与供应商之间相互忠诚，直接把好了原材料供应源头的质量关,确保了大批量生产所需要的供货能力，这将成为家纺企业品牌战略实施的基石和产品货源充足的保障。
企业与经销商：把握好销售和传播的平衡
“企业与经销商之间的相互忠诚”是对产品销售的保证，也是对品牌传播的保证。企业将所有的经销商看作是企业的重要组成部分，视每一位经销商为市场竞争的斗士。
正如圣夫岛公司董事长黄惠标先生所说：“代理商就是我们的战略伙伴，彼此是鱼与水的关系，只有实现企业与代理商的双赢，企业才能健康地、持续地发展。代理商认同我们的企业文化，坚持我们的企业理念，才能真正融入到我们的大家庭，也才能实现真正意义上的双赢。”
企业与经销商之间的相互忠诚，既是双方利益的需要，也是品牌传播的需要，更是建立百年工厂和百年老店的需要。
企业的忠诚不仅体现为利益分配、质量保证和市场共建等方面，也体现在企业文化“授人以鱼，不如授人以渔”的方法上。
充分考虑经销商利益是企业定价的基本原则之一。家纺企业所提供的产品质量是优秀的，而对销售终端的市场支持又是强有力的，这就保证了家纺企业强大的市场竞争力，在这个大前提下，家纺企业再确定产品批发给经销商的利益，给销售商以最大的利润空间。
与此同时，也通过经销商实现品牌利润最大化。
