田启明：“简单”是一种人生态度
发布时间：2008-03-20 08:53:33 来源：海峡都市报社 [转载]
距离3月28日北京CHIC（第16届中国国际服装服饰博览会）和4月18日石狮“海博会”举办的时间越临近，爱登堡服饰CEO田启明的脚步越发忙碌。跟往年一样，已经成为国内休闲男装标志性品牌的爱登堡，今年还将继续为业界带来超炫的休闲流行趋势时尚秀。
□田启明语录
“我相信，未来派克装也会像夹克、西装、立领一样，成为男装品类的一种。”
玩转展会和时尚秀
爱登堡开始参加CHIC是在2001年。那年，正是爱登堡启动品牌升级战略之年，聘请的代言人是实力派歌手王杰，这在那个时候也堪称大手笔。现在已经如日中天的闽派男装，在2001年时，即便是如今已经成名的诸多品牌都还处在品牌摸索、甚至混沌的阶段。而爱登堡战略清晰，产品定位于独具特性的休闲男装，这是其迅速异军突起的原因。
从2003年开始至2007年，连续5年，国内另一项顶级服装盛会“中国国际时装周”上，爱登堡成为代表休闲男装的唯一品牌，每年都获邀在展会上发布休闲男装流行趋势。“事实上爱登堡每年的发布会，已经不再是一个品牌的发布，而是已被认可为国际休闲流行趋势的发布。”在去年的“中国时装周十年盛典”活动中，田启明个人也因为与时装周的不解之缘，而荣获“中国国际时装周十大功勋企业家”的荣誉称号。
本土石狮每年举办的“海博会”，也曾留下爱登堡的光环。2003年第六届“海博会”期间，田启明把中国职业模特选拔赛总决赛搬到了石狮，并以“爱登堡”冠名。来自全国各地的美女名模齐聚狮城，令当届海博会显得异彩纷呈，名噪一时。爱登堡品牌的知名度也在一定程度上得到了蹿升，成为业界品牌营销的一个范本。
不过，近几年来，随着国内各种展会的增多，加上一些品牌发展至今已日益成熟，不少品牌逐渐放弃或轻视CHIC、时装周和海博会之类的展会，参与的热情度在下降。对此，田启明认为，像此类国内顶级展会的作用应该是潜移默化的，而不应该简单地通过能招到多少商家来评价。“比如说海博会，是国内最有特色的服装博览会，体现了海峡两岸的关系，也凸显了闽派服饰集散地和产业链的完整性。海博会之所以长盛不衰，恰恰说明了我们的产业链越来越完整，越来越强大。”
品牌不能再靠“吆喝”
借助展会所带来的效应，爱登堡品牌近几年来也一直处于稳步上升发展中。至去年底，爱登堡已经拥有20多个省级营销中心和遍布全国各主要城市的1500多家特许专卖店和商场终端。
2005年，也就是跟王杰合约终止之年，爱登堡启动了品牌升级精细化工程。对此，田启明解释说，前几年的发展中，爱登堡在推广品牌、打响品牌、提高知名度，做了很多不同的动作，包括轰炸式的广告，投入也是巨大的。“不过，那种大声‘吆喝’的时代已经过去了。现在的问题是要积淀下来，做精细化的东西。”田启明认为，一个品牌成长的前期，是需要先做大，再做强；而到了后期，则是需要先做强做精了，才能再继续做大。
基于这样的理念，爱登堡把战略发展方向，调整为与消费者联系更为紧密，甚至提供保姆式的服务。田启明介绍说，前几年参与“中国国际时装周”休闲时尚流行趋势的发布，爱登堡受益最多的就是把国内外的流行、时尚元素，同消费者的生活习惯等联系到一块。爱登堡还将继续朝这个方向走下去。“爱登堡未来要做的，就是要搞清产品跟生活怎么联系起来？流行跟生活怎么联系？很显然，消费者的生活在不断改变，扮演的不同社会角色，不同场合的穿着，穿着的美感，都是服装厂商需要考虑的。我们要做的就是着装顾问、保姆似的角色。”
产品也应走精细化之路
当然，田启明也很清楚，要能理解消费者的需求，把消费者的生活习惯结合到产品设计中，强大的设计师团队是必不可少的。对此，田启明颇为自信地告诉记者，能够连续５年作为“中国国际时装周”上唯一的休闲男装流行趋势发布者，爱登堡靠的恰恰就是强大的设计师团队。在国内已经颇具知名度的十佳服装设计师曾凤飞，就是从爱登堡走出去的。而目前，爱登堡已经在香港、北京和上海等地，建立了研发中心，意在收集国内外时尚流行趋势的动态。
在品牌精细化发展的同时，爱登堡的产品也在精细化。不少业内人士应该注意到，从去年开始，爱登堡在各类媒体上投放的广告，主打的都是派克装系列。什么是派克装，这让不少已经熟悉了夹克和西装的消费者，感觉云里雾里。对此，田启明解释说，其实派克装早就在人们的生活中出现，这是一种比夹克长、比风衣短，被赋予了更多功能性的产品。比如说，具有旅行、休闲的功能。相比人们早已习惯的夹克，派克装则更粗犷一点、潇洒一点。显然，田启明把派克装从整条产品线中单独提炼出来，进行密集式的广告轰炸，这与当初柒牌提炼“中华立领”的概念，并把“中华立领”成功地打造成消费者耳熟能详，如今又独立的一个品牌分支，颇有些相似之处。
“我相信，未来派克装也会像夹克、西装、立领一样，成为男装品类的一种。”田启明认为。事实也证明，经过去年一年对派克装的重点包装推广，该产品的销售业绩在爱登堡中呈直线上升之势。
□人物印象
“简单”男人
留着一撮小胡子的田启明，乍一看，一副温文尔雅、不善言辞的样子。可一谈到服装品牌运作和“海博会”的作用时，便如打开的话匣子，侃侃而谈。
这是个简单的男人！这是第一次约访田启明，他给记者留下的印象。犹如他所挂帅的爱登堡、所宣扬的品牌内涵一样，真实、率性而执著。何以见得呢？记者约访田启明时，他刚从外地出差回来，虽是周日，但顾不上舟车劳顿，仍欣然接受记者的约访，此乃率性。接受采访时，田启明问无回避，知无不答，更是一下子拉近了两个原本陌生人之间的距离，让人真切地感受到这位老板的真实。
至于执著，从田启明20多年专注于服装产业一项事业，就可见一斑。在泉州企业老板中，像田启明这样稍有身价的，多数已经是横跨多个产业发展。而田启明不然，他只执著于服装一项。甚至在上世纪90年代，爱登堡创办初期，公司不少产品是出自田启明之手设计。诚如他所言，自己并非学裁缝出身，但天生对服装情有独钟，天生对服装设计有种灵敏的感觉，所以就会在这个自己所挚爱的行业里不断打拼下去！
□对话
创业基金
已投入１３５０万
《金三角·老板》：爱登堡的品牌文化提供的一直是“简单”，这该怎么理解？
田启明：2001年的时候，我们就一直提倡“男人，简单就好”的品牌文化，后来又提升为“就这么简单”，所以爱登堡给人的印象一直以来都是比较潇洒的。为什么会提倡这种“简单化”呢？我觉得，男人的心态就应该是这样，做人做事都不能复杂化。一个人要做好一件事情，可能需要经历很多复杂的过程，如果你能把所有复杂浓缩成一个“简单”，就是一种意境。
当然，“简单”并不代表草率马虎或无欲无为，我推崇的“简单”是一种真实、率性的人生态度，要有心无旁骛的执著和潇洒淡定。
《金三角·老板》：国内很多服装品牌都喜欢贴上意大利或法国的标签，因为意大利和法国的服装在时尚、流行等方面走在世界前沿，可是，为什么爱登堡却要标上“英伦格调”的标签呢？
田启明：我们所说的“英伦格调”、“英伦气息”并不是说爱登堡就是英国品牌，或者是英国的舶来品。每个品牌都有自己的风格定位，比如说演绎中山装的背景，绝对应该是中式的文化背景。如前所说，爱登堡的品牌内涵是“简单”的文化延伸，我们觉得，“英伦格调”、“英伦气息”就是有一种比较优雅、比较潇洒的感觉，这与“简单”的文化内涵是比较接近的。
《金三角·老板》：爱登堡去年与中国光华科技基金会合作成立了一个创业基金，当初您为什么会有成立创业基金的想法？这对品牌提升带来帮助了吗？
田启明：企业发展到一定阶段后，回馈社会这是理所当然的。当时我们跟团中央的光华科技基金商讨，如何把慈善公益事业做得更加社会化和时尚化一点，对需要支持的人的门槛能不能更低一点。双方都觉得这个想法不错，所以最终成立了这个“爱登堡青年创业教育公益基金”。至今我们已经投入了1350万元。
至于投入的收效，我觉得做一个慈善活动，并不是为了收获什么。当然，这对品牌的提升应该是有潜在的东西的。做这件事最主要的目的，是为了帮助更多人提高创业意识，积极鼓励、帮助、造就他们实现创业的人生梦想。去年的项目已经暂停，最近我们正在同团中央商谈如何做得更好，今年这个创业基金肯定还会继续做下去。
