内裤的集结号——双线营销推广模式
发布时间：2008-04-13 17:51:44 来源：华夏内衣网 [转载]
内裤双线营销模式：
一线：一超——二化——多互补
二线：一调——二占——多广告
{一线：一超——二化——多互补}
一超：作为半个快速消费品——盒裤来说，超市为首选渠道，选择性的进驻各类大、中、小型超市，提高产品与消费者接触频率及购买率。故选择专业操作超市的二级代理商及终端客户将是销售量提升的一大切入点。
二化：A、货品系列化、全面化：进驻超市或终端店，上货必须做到产品系列化齐全，满足不同消费者的需求，同时提高品牌整体形象；B、产品、价格差异化：根据超市、终端网点大小、类别和销售情况，实行货品或价格差异化。对同一区域不同的终端店为提升各自经营信心、避免恶意竞争，实行新、老款不同的供给，同时在价格方面通过高、低不同的加价率做到主销与次销层次突显。
多互补：（做敌人还是朋友？）（与竞争品牌互补）对与本品牌在产品方面成互补的竞品可与其形成互补推广，借助“巨人”的肩膀提升品牌知名度。同时，通过信息的收集能够更多的了解“巨人”的产品及操作方式，为你达到阶段性提升。
{二线：一调——二占——多广告}
一调：遵循常规2/8原则，优胜劣态，调整较差网络。对于终端销售较差或在经营过程中增加了竞争品牌产品时，在无法调整过来，必须对这类网络做以调整，主动出击，等——就相当于自取灭亡。
二占：A、 提高网点占有率（市场覆盖率）：加大新网络的开拓力度，提高品牌产品市场占有率；B、 挤占市场份额：对在当地区域操作较好的竞争品牌，根据不同情况，一是采取避开型竞争（即在竞争对手以外的街道、区域开发新的网点或选择不同类型的客户等策略予以竞争），运作属于自身品牌的市场份额；另一方面采取针锋相对型竞争，即对经营竞争品牌的店，通过产品差异化、服务、各种手段想尽办法进驻到竞争品牌的店内，增加本品牌的陈列面或在此店的旁边有针对性另设网点的策略），强力挤占竞争对手。
多广告：（大面积投入平面宣传广告）所有操作你品牌的终端店（无论店大小或是销售差或好），引导终端商制作其平面广告画，加大终端市场平面广告的宣传力度，无论到哪里都能见到你的品牌身影。以提高消费者对你品牌的认知度，从而引发购买欲望。
