【青青访谈】纺企更需要“零距离”的采购见面会
发布时间：2008-04-28 17:38:35 作者：fannie
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务都是比较单一的线上销售模式。伴随着社会的发展，市场的变迁，这种看不见摸不着的虚拟式线上交易模式显现出了诸多的弊端问题。比如：垃圾信息过多、服务意识不强、匹配信息不够精准、不够专业等等。
当企业意识到虚拟的网络平台已经不能完全的给他们带来经济效益时，他们开始把目光转向展会，因为展会可以准确地了解买家的意愿,除了可以直接与买家当面交流,更重要还可以让企业更熟悉市场,了解市场的导向需求。随着展会市场的不断庞大，展会业亦遇到了许多的瓶颈问题难以得到解决。比如在时间和空间上有一定的局限性；比如展会的销售模式太过于笼统，没有注重产品细分与专业划分；比如一些潜在买家,他们并不知道供应商的所有产品,如果单靠展会一年几次的推广,与他们交流的机会太少了,在人力、物力和时间上的消耗相对较大。
一直以来纺织展会贯有市场“方向标”的美称，但是在今年宏观环境的影响下，企业遇到了空前绝后的市场冲击。比如人民币的升值，出口退税的下调，原材料的涨价，工人工资的上调等等问题的影响，使得展会的市场前景非常不景气，纺企纷纷表示展会给他们带来的利益越来越少但是展位费用却一点没有降低。就当展会与网络平台皆满足不了客户的需求时，买家见面会开始在市场上崭露头角并被众多的纺商所青睐与追捧。买家见面会的出现解决了展会的瓶颈问题同时也实现了网络与展会的资源整合。
首先买家见面会的优势在于供应商的获单品质更有保证；
其次采购环节更直接、更方便，大大缩短采购流程；
第三见面会范围小，针对性强，因为审核过程中过滤了很多不想匹配的纺商且服务方面也比展会更专业更对口；
第四由于国际买家可以与供应商进行零距离的面对面交谈，可确保买家的采购行为更专注，与供应商的沟通更加及时有效这点是展会现场无法做到的环节；
第五：面对面的交流给彼此带来互相信任的感觉，当场下单或者说意向下单可能性更大。此外，一对一的交流模式可使买家针对所需求的产品与供应商之间达成直接工厂式采购，节约时间和经济成本，产生直接效应。
据悉，在纺织产业界以纺织资源为代表的国际买家见面会举办的最为专业与成功。纺织资源采用买家“坐庄”挑选供应商的采购模式吸引了来自美国、俄罗斯、澳大利亚、加拿大、印度、孟加拉、南非、印度尼西亚等15个国家的国际采购商携订单坐镇买家洽谈区，与特邀的100多个供应商面对面、零距离地探讨彼此明确的合作意向。据纺织资源CEO潘永焕透露，基本上每次纺织资源主办的国际买家见面会都会吸引来自海外的70家以上国际采购商，100多家国内供应商。
纺织资源预测，接下来的网络、展会等市场经营模式将会逐渐被国际买家见面会的形式所取代，因为纺织产业的市场份额已不断的被有深度、有厚度的细分领域所占领，因此在不久后市场的盈利模式也肯定会逐渐向更专注更精准的国际买家见面会靠拢。
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