“2007年中国三分之二的服装企业利润仅为0.7%，另外三分之一平均利润却达到了8.4%，而到了08年第一季度，这三分之二的利润只有-0.6%，另外三分之一的利润进一步增长，达到8.7%”。这两种企业的区别在于，前者缺乏科技创新能力和品牌战略，后者则相反，拥有品牌和科技双翼，所以能够翱翔得高远。再加上当前整个经济发展形势不容乐观，人力、能源、原材料、农副产品、环保、汇率、利率、土地八项成本上升，因此，服装企业的品牌与科技研发在此时显得尤为重要。

　　这点也是红豆形象男装转型的宏观原因。多年的批发市场经验给红豆形象男装实施品牌战略带来的是有益的市场资源，但同时批发体系自身存在的资本市场价值弱、品牌特性弱、渠道控制性弱、盈利能力弱、渠道抗风险能力弱、自主性弱等弊病，牵制了品牌战略实施的进程和效果。越来越多的人认识到，红豆想要真正做大做强，唯一的出路是——对商业模式进行转型，将批发渠道改造成连锁专卖体系。用红豆股份公司总经理刘宏彪的话说，转型，是为了更好地发展。他还详细解释了这次做连锁专卖体系的原因，他说，目前来看，整个服装市场已经由量的需求转变为质的需求，红豆男装如果不提升品牌附加值，就没有可能向消费者不断提供满足他们需求的商品；红豆男装如果没有自己的连锁专卖体系，规范市场就是一句空话，加盟商和公司的利益就无法得到保障；男装产品的竞争，实质是男装产品的服务竞争，如果没有自己的终端这个服务载体，就没有产品的市场。无论是从服装行业的特征来看，还是从连锁专卖体系的规律分析，连锁专卖体系具有市场覆盖面广、产品附加值高、盈利能力强、品牌特性强、渠道层级减少、发展潜力巨大等优势，这些都让红豆男装进行商业模式转型更显得势在必行。

　　为了加速推进红豆形象男装连锁专卖体系的发展，红豆股份公司可谓下足了本，很多人对3月27日在人民大会堂召开的“中国主流生活方式”高层论坛仍记忆犹新，当时邀请了众多文化名人、学者、专家参加，还吸引了国家各级媒体竞相报道。红豆股份为红豆形象男装连锁专卖体系进行了充分理论造势。在这个论坛上，红豆集团提出了“打造中国主流生活方式”的新使命，并将它作为红豆形象男装的市场基础。所谓的主流生活方式，用总经理刘宏彪的解释，就是“平和、平实、平民、平价”的生活方式。但是，如果仅从字面意思来理解这里的“四平”，难免会有误差。事实上，红豆形象男装倡导平和的生活态度：不攀比，不追风；自强不息，本色真我。倡导平实的价值取向：踏踏实实做人，勤勤恳恳做事；君子爱才，取之有道。而平民，并不是社会底层人群的代名词，平民的生活方式也不是社会弱势群体的生活方式，而是社会大众的生活方式。平价也不是通常人们所理解的，价格低质量差，而是要为目标消费群提供物超所值的产品和服务，同时让他们真切感受到由品牌服装带来的价值感、成就感。红豆形象男装的主流消费群，就是二三线市场有文化知识、有固定收入的群体，如：公务员、教师、医生、都市小白领等。他们构成了中国男装的主流消费人群。红豆股份就是想建立有亲和力、有特色、有品牌的连锁专卖体系，让他们能够买到有品位、有自信、有个性的服装。

　　赢在品牌，兴在研发。红豆股份公司邀请到中国十佳时装设计师赵玉峰担任设计总监，为红豆形象男装的研发掌舵。今年元旦，红豆股份对原先的红豆男装研发队伍进行重组整合，调遣一批原有的经验丰富的“老将”，还吸纳了一群朝气蓬勃的设计学院毕业生，形成了由20多名设计师组成的红豆形象男装研发中心。这个新团队在设计中展示出他们对服装设计特有的敏感、灵动和近乎工作狂的热情。负责正装组衬衫类的设计师小郑说：“最近太忙了，过年后到现在基本没休息过。”这次他交出了21款（100多件）新品，其中常规衬衫9款70件不同花色，休闲衬衫12款30件不同花色。由他们设计的红豆形象男装，具有十分强烈的系列感、原创性和技术性；颜色上除了运用红豆男装的基本色——黑、白、灰、棕杏色外，还大胆起用了今年秋冬季的流行色——暗红、藏青、牛仔和面包色，这些都让这次推出的红豆形象男装三大系列（踏秋之旅、流行艺术、青春风尚系列）既给人感觉含蓄、内敛、优雅，又具有丰富内涵。例如，踏秋之旅体现的是都市上班族忙里偷闲，融入自然，享受放飞的性情；流行艺术采用水洗、漂白、印花等工艺，将怀旧风格和超现实主题轻松混合，将制服变得幽默和通俗；青春风尚则表现为青春与内敛,精美与张扬，不协调中透露出时代文化的元素。新推出的红豆形象男装受到了加盟商的肯定，有位加盟商在这次订货会期间就一下子下了800多万元的订单。

　　将ERP信息系统引入订货流程，是这次订货会的一大亮点。什么是ERP？ERP （Enterprise Resource Planning ），即企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP 不仅仅是一个软件，更重要的是一个管理思想，它实现了企业内部资源和企业相关的外部资源的整合。通过软件把企业的人、财、物、产、供、销及相应的物流、信息流、资金流、管理流、增值流等紧密地集成起来，实现资源优化和共享。在这次订货会上，ERP信息系统显示了它卓越的功能，在订货时，每个客户的订单的货号、数量等相关数据通过计算机网络录入ERP系统，客户马上就能从大屏幕上得知自己和其他客户的订货情况，为客户订货提供数据参考，而且引入这种系统后，节省了大量时间和人力，订货十分便捷，受到了现场500多名客户的欢迎。这也标志着红豆成为国内首家启用服装现场实时订货系统的大型企业。随着红豆形象男装将这一软件应用到即将广泛建立的形象男装终端连锁体系，ERP信息系统的应用带给红豆形象男装的将不仅仅是便捷。

　　红豆形象男装的这次转型，不但对红豆股份是一次重大的战略转型，对整个红豆集团来说，也是靠技术创新、营销创新达到由生产经营型向创造运营型的转变。

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