红豆西裤二厂创新增效益
发布时间：2008-06-22 14:00:08 来源：zhouminfeng [转载]
日前,红豆西裤二厂举办了２００６年春夏季新品定货会，定货会上推出了纳米环保休闲裤、吸湿快干西裤、Ｔ缝西裤等新品，受到经销商的追捧。
截至１１月份，红豆西裤二厂今年销售到账比去年同期增长３０％左右。在总结经验的时候，该厂厂长王炳来把销售和营业收入的快速增长归结为在“一新三化”工程中，加大力度搞创新工程。
现在红豆西裤二厂主要是在东北、华北、西南区域开拓市场。在营销创新方面，他们逐渐减轻批发市场的比重，开辟更多更广的销售渠道，使红豆西裤进商场专柜专厅、连锁超市、加盟专卖，进一步提高销售终端的档次。在销售团队的管理上，加强对销售人员的绩效考核，对业绩表现突出的业务员加大奖励的力度。据王炳来厂长介绍说，原先他们对销售人员考核制度，下有较高的底薪，上有封顶，不利于有效提高销售人员的积极性。现在他们加强了考核，上不封顶，有效地激励了销售人员。原先跑批发市场６０％的销售人员，因为销售市场重心的转移，被调去跑大型商场、连锁超市、加盟专卖等零售市场，但是由于加强了绩效考评，批发市场的销量不减反涨，留下来跑批发市场的４０％的业务员完成了比先前还多的销售任务。
在产品创新方面。西裤二厂今年成立了技术中心，对车间的西裤生产在技术方面进行把关，并且从事新品开发工作。截至１１月份，已申请专利８件，其中包括产品外观设计和实用型设计。就外观设计而言，研发了涤棉猫眼袋裤、牛仔Ｌ型相色裤、燕尾袋裤、全棉相色线袋裤、长绒棉相色裤。就实用型设计而言，推出了防盗西裤、吸湿快干西裤、Ｔ缝西裤、纳米环保休闲裤等。防盗西裤采用口袋内加内袋的设计，利用缝制于口袋内侧的小袋来增加口袋的用途，提高口袋的安全性能。红豆吸湿排汗、吸湿快干西裤采用国外专利Ｃｏｏｌｐｌｕｓｒ 纤维织造的面料、精心制作而成。Ｃｏｏｌｐｌｕｓｒ 纤维具有强吸湿、排汗快干的性能，能保持肌肤的干爽；相比纯棉织物不易起皱，但是如纯棉衣物一样有优异的贴肤舒适性。用Ｃｏｏｌｐｌｕｓｒ 纤维织造的面料具有容易保养及洗涤、易洗快干、穿着柔软、舒适、美观、耐用、防皱、防褪色的特点。Ｔ缝西裤则是在西裤的皱折处涂上定型胶，这种定型胶在干燥固化后，皱折可以永久保留，从而使西裤更容易打理。裤线永不变形，无需熨烫永久笔挺。纳米环保休闲裤具有特效防污能力、特强防水功能、高度透气的特点。除了西裤产品的新品开发外，还开发了一种西裤样品并申请了专利。因为西裤产品参加展会时存在布料比较重，运输成本高，而且容易失窃等一系列问题，所以该西裤样品只有一个裤管。一来这样制作时可以节约面料，二来因为重量能够减轻近一半而节省运输成本。展出时既能体现西裤的主要特征，又因没有实际的穿着价值而不用担心失窃，可以大大节省展出成本。
采访时王厂长表示，从创新工程中尝到了甜头，但他们还将继续努力，在２００６年完成同比增长７０％的目标。现在红豆西裤是国家“免检产品”，他们力争在今后几年内使西裤成为继西服、衬衫、夹克后红豆的又一“中国名牌”产品。
