雅培公司薛总经理专访
发布时间：2008-06-24 09:01:16 来源：中国品牌服装网 [转载]
雅培、蓓宝，中国知名婴童服饰品牌，在全国拥有1000多家零售终端。
“柔和的色彩、时尚的款式、贴切的裁剪、环保的面料、系列化产品、专业化的服务”树立了“雅培、蓓宝”在消费者心目中的品牌形象，同时也奠定了“雅培、蓓宝”在全国市场的知名度。“关爱未来、享受生活”和“拥有梦想、拥有未来”的理念，已经传播到了每一个“雅培、蓓宝”消费者的心上。
在这份荣誉背后，是我们今天访问的主角——薛长华先生白手立业、勤奋向上，睿智经营鲜为人知的一面，今天有幸拜访薛总，让我们了解成功的背后到底有怎样的运作思维存在，能使一个公司在短短3年内发展到如此规模。。。。。。
一、雅培公司成立至今有几年了？薛总是基于何种动机，投入妇幼产业？
我们于2003年正式成立公司运作蓓宝品牌，2006年正式推出雅培品牌。我想，凡是作为一名商人来讲，做任何事情的最初动机包括投资都是为了赚钱的 ，当然了我也不例外。在当初选择介入这个行业时，是通过了一系列的市场调研与考察的，感到当时的婴幼行业刚刚起步，市场潜力是巨大的，甚至是不可估量的。因为中国的市场对于任何行业来讲，市场所需的容量在世界上也是屈指可数的。而且两个品牌都能在短短两年内成为行业知名品牌是我预料之中的事。为什么呢？因为婴童行业存在两头奔的现象，也就是说高端品牌和低端产品充斥着市场，这种现象是不合理的，因为在中国大多数消费者是工薪消费群体，有一定的品牌消费意识，但大多数的消费者都承受不了高端品牌的价位，也接受不了低端商品的质量低劣，欠缺安全感。这种现状给了我们雅培公司很好的机会，使雅培、蓓宝两个品牌准确的中档定位得到了消费者高度的认同和接受，这也是我当初投入妇幼产业时的一个主要切入点。所以因为准确的市场定位、优质的商品、敏锐的市场洞察力、先进的营销理念，让我们雅培公司在短短几年迅速的成长起来。在这里，我也要告戒每一位想创业的朋友，一定要选择好你的市场切入点。
二、雅培公司的经营宗旨与企业发展方向、品牌文化精神，可否请薛总作一个扼要的说明？
公司的经营宗旨是创造消费者、经销商、企业三赢局面，使雅培、蓓宝品牌成为“品位、智慧育婴生活的倡导者”，成为消费者信赖的品牌。
三、雅培公司拥有雅培与蓓宝两个品牌，如何区分这两个品牌？他们的区别在哪里？销售方式是一样的吗？
蓓宝是公司推出的第一个品牌，因时机和市场发展状况不同，蓓宝品牌前3年是采用流通的营销模式在运作的，从2006年起采用的是以市场为导向，以流通和特许并存于市场的运作模式在经营。雅培因有蓓宝做基础，在运作模式上采用特许经营模式，在设计风格上蓓宝是以绿色环保为主题，而雅培品牌的色系搭配走的是欧洲时尚风格的路线。
四、雅培、蓓宝目前以婴幼童产品为主，公司在短期内，有投入孕妇产品产销的计划吗？
公司旗下现有的两个品牌的产品结构可以说是基本完善的，只是随着消费者的需求不断加大，品牌在市场上不断提升，会在原有的产品结构上继续加以深化细化。也就是说，品牌产品结构的宽度已经具备了，但深度还要不断的加强。包括孕妇系列也一样。
五、雅培是产销一体的品牌公司，现在的生产与销售网点的规模，将来的发展计划是否能透露一点。
雅培公司现在的产销规模已经达到婴童行业的中大型规模，公司的经营目标是做行业中档定位品牌的第一名，创消费者最信赖的品牌。
六、六一儿童节雅培公司有何促销活动？薛总对天下的儿童，给予祝福的话语或特别的期许？
今年六一儿童节我们有雅培亲子乐园抽奖活动在全国范围内举行，此活动借助互联网信息中心提供的短信平台50120进行，旨在让消费者与品牌产生互动从而加深对品牌的认知度以及为终端创造更多的销售机会。
我希望天下儿童都能用上雅培、蓓宝的产品，在蓓宝和雅培的陪伴下有一个幸福快乐的童年。
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