如何与日本商人做生意
发布时间：2008-07-04 10:03:52
在日本，行商的方式和习惯有所不同，谙熟商业交往之道，对生意的成败尤为重要。要建立并保持维系长久的业务关系需要耐心及毅力，但所有付出都是值得的。的确，因为这是生意的成功关键，并有助你在日本市场站稳脚跟。
面对面交流的技巧
在日本，做生意的基础是面对面的交往。所以，如果你是进口商，那你首先要去日本接触你产品的潜在销售商和买家。现在日本到处在讲国际化，所以建立业务关系比几年前容易多了，但外国商人还是难免犯错。
例如，在日本，与许多其它国家不同的是，单靠一封信或一个电话还不足以建立起业务关系。他们不作答复不代表他们对你不感兴趣，可能有许多其它原因。
语言。不要以为日本公司都有职员会说流利的中文或其它某种国际常用语言，如英语。多数大公司可以用非日语的语言做生意，但小公司可能无法与外国公司打交道。一般来说，如果有必要，他们希望外国公司能用日语他们打交道。这就需要你聘请翻译，支付文件翻译费等。
他们可能不了解你的公司。国际知名的公司或产品在日本并不一定家喻户晓。他们可能缺乏相关信息及资料。对大多数日本公司来说，与外国公司签订一单生意是个重要决定，他们要尽量多了解这单生意及你的公司。
所以你要将公司年度报表、公司介绍及其它资料准备齐全，以便及时送给对方参阅。决策过程可能耗费时日。初次联络时，日本会用很长时间来拟定如何答复，这样大大障碍了沟通的效率。
日本人喜欢面谈。日本商人不愿写信或在电话中讨论重要的事，而喜欢与潜在客户进行面对面的交谈，小公司尤其是这样。初期交往阶段至关重要。初期交往就出现问题，可能导致误解，并影响以后的顺利沟通。所以要注意，在一开始，双方在沟通方式上就要确保完成了解对方的意图。
如何与买家拉上关系
私人关系作用大。要想在日本做成生意，关键一点是利用已有的关系来开拓新的关系。外国公司可采取私人关系的方式对待潜在商业伙伴、合伙人及客户，这一点非常重要。发展这些关系需花大量时间，所以你要有耐心。努力维系这些关系显示出你对日本市场的重视，尽管短时间内难以见效，以后肯定会有相应的回报。
业务开始运作，或产品已投入市场后，要集中精力来维系这来之不易的业务关系。这方面需要多少时间和精力取决于你的销售方式。如果你靠贸易公司或批发商来做销售，你的主要任务就是留意这些公司的业绩。
很多外国公司在日本设立联络处，目的是监督产品的销售，及保持与销售商之间业务关系。驻当地的代表会定期拜访贸易公司及销售商，一方面提醒销售商外国公司对业务的关注，同时了解产品的销售业绩及竞争对手的情况。这样进口公司就可检验当地合作伙伴的销售能力。
