今年以来，受美国次贷危机、人民币升值、出口退税下调、货币政策从紧、加工贸易政策调整、劳动力成本上升等多种因素影响，牛仔布行业面临着巨大的困难和挑战。在这种情况下，众多牛仔布生产企业陷入了生产经营困难的窘境，挣扎在亏损的边缘，有一部分甚至濒临破产倒闭。
我们兰雁集团自上世纪80年代初开始从事牛仔布的专业生产以来，20多年来，企业发展的实际见证了我国牛仔布行业的长足发展和进步。今年1-5月份，企业克服重重困难，销售收入、利税、出口创汇等主要经济技术指标与比去年同期相比均有所增长。但实事求是地讲，就我们牛仔布企业而言，近10多年来，我感觉今年是经营发展过程中最困难的一年。
一、目前牛仔布企业所面临的主要困难
自去年下半年以来，国家宏观政策约束因素加强，牛仔布市场销售不畅，企业产品成本激增，参与国际市场竞争的能力下降，这其中，除去牛仔生产企业自身存在的设备、产品、销售、管理、创新等问题外，受宏观政策方面影响是不容忽视的，具体表现在以下五个方面：
1、人民币大幅升值，出口退税率下调
汇率的每一次变动都会牵动着整个行业、整个市场的神经。仅今年1-5月份，人民币对美元就升值了4．89％，与2005年7月汇改时的汇率相比，累计升值已达18％，现在已经大步进入了”6”时代。此外，出口退税率也已从13％下调到11％，这都成为了牛仔布企业重要的减利因素，同时也导致了企业出口利润的大幅下降。人民币升值、出口退税率下调蚕食了牛仔布生产企业本来就微薄的利润，企业不得不提高出口价格，然而，提价是以不少客户转向其他国家采购为代价的。不提价无法生存，提价又可能丢了市场，企业面临着两难的选择。以兰雁集团为例，今年1-5月份，企业累计出口创汇3656．28万美元，仅因人民币升值和出口退税率下调带来的减利损失就达1163万余元。
2、贷款利率上升，企业贷款难度大
自去年3月18日以来，银行贷款利率已先后上调了六次，已从6．39％调到了7．47％，增加了1．08个百分点，上调幅度达16．9％，仅此一项，企业每年就要增加财务费用约2000万元；银行承兑的保证金，也从10％上升为30％-50％。其中，由于国家实行的加工贸易台账保证金。制度进入”实转”，经营加工贸易就要增加流动资金，对生产经营也产生了很大影响。1-5月份，我们公司仅缴纳台账保证金就达2700余万元，使企业背负了沉重的包袱。此外，企业进口开证，只能开90天以内的信用证，很难开出180天的远期信用证，银行各种手续费、业务- 费也都有了较大幅度的上升。
国家从紧的货币政策，使得贷款、融资比以往更加困难。纺织行业是国家限制发展的行业之一，因此，各家银行在压缩贷款时，是首先考虑的行业，企业在今年的授信中，申请增量是不可能的，能保住存量，必须是银行心目中最好的企业。授信范围内的贷款，还需单笔向省行审批，遇到省行完不成贷款压缩指标时，特别是季未、半年、年未，单笔审批也很难。目前省级行控制的贷款压缩指标约在10％-30％之间。外汇贷款业务，除省行的战略合作企业外，一律到期收回，战略合作企业，也必须收回10％-30％，且必须是当天还款当天贷款，当天不能还贷同步的，视同放弃，指标上交，不能再贷。
资金链条的安全与否，是企业生存的第一要务，曾经在行业中有着良好经营业绩的莱芜：王子等企业破产、倒闭的实例，进一步印证了牛仔布企业在”资金链”束缚下，已经面临着生存与倒闭的生死考验。
3、生产原料、能源价格飙升，产品运输成本激增
在我国CPI自去年以来不断走高的背景下，而牛仔布的价格却无法走强。据国家统计局发布的消息：今年5月我国居民消费价格总水平同比上涨7．7％，但衣着类价格却同比下降1．5％。然而，今年上半年，受国际原油价格上涨的影响，牛仔布行业的各种原材料价格却在不断飙升，一直以来，适合牛仔布使用的低等级棉花主要依靠进口。近两年来，国际市场低等级棉花数量少，和中高等级棉花的价格差距逐步缩小。而国内棉花的价格同比国际市场平均高出1500元／吨左右，其中低等级棉花价格同比印度和巴基斯坦高4000元／吨以上。特别是中低等级棉花，对应关税高达15-20％,滑准税下的价格仅仅略低于国内中等级棉花，这使得大量使用低等级棉花的牛仔布企业受到了很大冲击。5月28日，国家宣布调整部分产品的关税，将对棉花施行临时滑准税政策，即便如此，滑准税下进口棉花的价格仍然高出国内棉花价格600元／吨左右。临时滑准税政策对众多牛仔布企业而言只不过是”杯水车薪”，这也造成了大量订单正在或已经转移到印度、巴基斯坦、土耳其、越南等国家。除棉花价格仍在高位运行波动外，各种染化辅料如靛蓝粉、保险粉等价格与去年相比均大幅上涨。保险粉去年每吨的价格是4900元，今年6月份，每吨已达到了11000元，靛蓝粉的价格也比去年底增长了一倍，达到每吨6．1万元。与此同时，企业水、电、汽等能源价格也在不断上涨，还有由于燃油价格猛涨，企业的运输费用也同比增长了26％。快速上涨的成本已几乎挤掉了企业的利润，因此企业接单时一不小心就可能亏损，这对于牛仔布生产企业来说，可谓是雪上加霜。
4、劳动力及环保成本激增
新劳动合同法的实施，使纺织企业的劳动成本大幅上升。据资料显示，纺织行业的平均工资为全国制造业平均工资的70％，因而近年来，纺织企业劳动力短缺的现象在各地区普遍出现，招工困难，企业用工稳定性差，劳动力成本上升。与去年同期相比，我们公司人均工资平均增长了15．9％，仅缴纳劳动保险的费用每月比去年同期就要增加23万余元。另外，根据国家节能减排政策要求，公司今年已经投入环保资金1000余万元，用于对原有的污水处理设备及工艺进行改造，利用节能减排的新技术对废水和废料进行回收利用，这些资金投入也使得成本进一步增加。
5、国外竞争对手日益强大，我国牛仔企业国际市场竞争力减弱
近年来，我国纺织大国的地位正日益受到来自东南亚一些发展中国家的竞争和挑战，这些国家的纺织业在经历多年的发展积累后，技术与管理水平已经得到很大程度的提高，而且还在不断的发展，其更为低廉的劳动力和原材料成本给我国纺织业带来了很大的竞争压力。特别是牛仔布企业，在饱受宏观政策影响的形势下，更是步履维艰，我们原有的价格优势现在已经不复存在，出口订单已出现了不同程度的流失现象，参与国际市场的竞争力不断减弱，出口市场正不断被印度、巴基斯坦、孟加拉、越南等国家蚕食。

二、企业应对困难的几点尝试
今年以来，在诸多不利因素的重压下，以出口为支撑的牛仔布生产企业已经被推到了”火山口”上，在严峻的形势下，我们变压力为动力，不断的进行着一些探索和尝试。
1、认清形势，坚定信心，以高昂的斗志积极应对挑战
我们通过多种形式，广泛开展形势教育活动，使广大干部职工在严峻的困难面前，振奋精神，同心同德，增强战胜困难的勇气和信心。在当前严峻的经济环境下，埋怨牢骚、畏难发愁、不思进取、期望市场好转、政策改变没有出路，都不能改变现状，只有积极应对，变压力为动力，在创新中求发展、求生存，千方百计找出克服困难的办法，才能使企业不断向前发展。
2、加快产品结构调整步伐，在创新中找出路求发展
今年以来，我们进一步加快了产品结构调整的步伐，积极生产高附加值的产品。特别是在生产技术领域，公司瞄准市场的高端，比肩世界知名品牌，在新材料、新技术、新工艺、新产品方面，按照”人无我有、人有我优、人优我新”的经营方针，把产品研发作为开拓市场的重中之重，采取”走出去、请进来”的办法，及时掌握市场流行趋势，提高以我为主的市场新理念。
公司整合现有资源优势，成立了从纺纱、染整、织布到服装水洗配套齐全的一条龙式样品车间，集中体现企业自身技术、科技优势，加大资金投入，充实研发队伍，为新产品开发、产品附样提供统一高效的研发平台。投资500余万元，增加了后整理设备，不断满足市场对产品后整理工艺方面的新要求。企业自主研发的新产品”牛仔染色节水新技术研究及产品开发”等两项成果，填补了国内空白，并达到国际先进和国内领先水平；”牛仔印花工艺技术研究与 产业化”、”防静电牛仔面料及服装”两项成果达到国内领先和国际先进水平。有着较高科技含量的产品得到了外商的青睐，公司与LEVI’S、TCP、SQZ、GAP及日本KIT株式会社等国外知名企业建立了稳定的贸易关系，保证了产品订单的稳定。
3、积极拼接订单，努力规避人民币升值带来的风险
今年以来，我们勇于正视困难，敢于直面挑战，树立脑筋随着市场“换”，产品紧跟市场“转”的思路，积极采取有力措施，千方百计寻找商机，拼接订单，努力扩大市场份额。企业在继续加大与美国大公司合作力度的同时，重点抓住了对欧洲市场的开发，扩大了俄罗斯市场。在此基础上，企业采取积极的应对措施，尽可能的化解和规避人民币升值带来的风险。我们在对外贸出口形势深入分析后，对出口产品价格提高了5％，并按照汇率的变化进行适当调整。同时在与部分客商签订外销合同时，改变以美元报价的方式，采用人民币报价，当然，这一切要靠企业的综合实力来争取才行。
4、狠抓产品质量，夯实管理基础，提高市场的竞争能力质量是订单的保证，只有质量稳定提高，才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。特别是在当前牛仔布行业不景气，市场持续低迷的情况下，产品质量的优劣甚至直接关系到企业的生死存亡。今年以来，我们重点抓了产品颜色稳定性的问题，不惜重金聘请了国内外染色专家定期指导，通过调整染化料、改进生产工艺等方法，使面料在色光上进一步向流行趋势靠拢，产品颜色的稳定性得到了进一步提高，从而更加适应市场的需求。同时我们进一步健全完善了质量控制体系,推行了议订单制度和质量控制点前移等一系列措施,今年上半年,企业面料出口一等品率达到96.7%以上，产品质量又上了一个新台阶。公司还加大了内部经济承包责任考核力度，调整了原有的考核方式，对事业部、子公司实行以利润为主的经济承包考核，实行利润挂帅，突出利润贡献率，加强了成本核算的准确性和可操作性，进一步夯实了企业的管理基础。
5、大力开展节能降耗工作，努力降低产品成本
受国家的宏观调控政策的制约和外部环境的影响，企业成本大幅增加，大力开展节能降耗工作，成为了企业降低成本的一条有效途径。今年伊始，我们就与各分厂、子公司签订了《节能目标责任书》，制定了严格的奖惩措施，并取得了可喜的成果。今年上半年，企业实现节支380余万元，增收860余万元。其中，”对硫化黑底液进行回收利用项目”，上半年仅节约原料开支就达56．34万元，而且还有效地减少了硫化黑的排放，降低了污水处理成本。此外，企业预缩水和蒸汽回收再利用项目、对织机电机进行节能改造等20余个项目也都取得了良好的效益，有效地降低了生产成本。
6、加大劳动用工管理，提高劳动生产率
牛仔布企业应对挑战，提高劳动者素质，提高劳动生产率是一条重要而有效的途径。今年以来，我们坚持抓好对员工的培训，不断提高他们的综合素质。我们坚持能者多劳，多劳多得的原则，在保证质量的前提下，鼓励有能力、技术好的员工一专多能，多看台面，多拿工资。这一做法在一定程度上缓解了企业用工紧张的难题，对降低生产成本也起到了积极的作用。

三、几点建议
在当前纺织行业产业升级出现拐点的形势下，我们认为，我国牛仔布产业不仅面临着重新洗牌的过程，而且，国家宏观政策层面因素的影响也是至关重要的，有鉴于此，企业除了采取措施，积极应对，努力保证企业的健康持续发展之外，也呼吁国家能够尽快在政策上予以扶持，出台例如放开棉花进口，取消棉花进口滑准税、恢复原加工贸易台账保证金管理等制度，并考虑建立出口退税和人民币升值联动机制，缓解牛仔布企业以及纺织服装企业的部分困难。银行贷款也应该对纺织企业根据经营、信用情况区别对待，扶优扶强，有保有压，不搞”一刀切”。

本文标签： 牛仔布 企业

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