百年“李维斯”重现天下 高价牛仔裤的品牌经营术
发布时间：2008-08-13 19:01:19 来源：服装时报 [转载]
日前，美国加州一处金矿中发现了一条１００年前的李维斯牌牛仔裤，目前这条裤子已被放在ｅｂａｙ上拍卖，在竞拍结束前五天，竞价已高达９０００英镑。
一条百年前的牛仔裤，缘何有这样的关注度和价值，想必它自己也未曾想过在暗无天日的矿井中呆了百年之后，还能有这样不菲的身价吧。由此，李维斯怕是该关上门来偷笑了。
回过头来仔细想想，让这条牛仔裤重现江湖的是那个无意中把它挖出来的人，本来可能像所有的废旧物品一样，它同样逃脱不掉被丢进垃圾桶的命运，但偏偏它身上标的李维斯商标让它“得以重生”，并被拍出多于９０００英镑的高价。这一条牛仔裤，这一个品牌，经历了何其艰苦的奋斗才能有今天的成就？报道中说，目前李维斯公司没有对这条牛仔裤进行鉴定，由此可见大品牌在具有营销炒作价值的事件面前何其淡定。我们得出的结论是：从来就没有什么救世主，品牌要的就是实力，有实力的品牌是不需要编故事的。
中国企业短命是心态问题所致
高端奢侈品多集中于欧美等西方国家，但凡有个小名气，少说也得有百十年的奋斗历史，经历过历史积淀的这些品牌多有自己的品牌故事。在这些奢侈品牌中，大多到今天还在传承和延续自己品牌的文化内涵。反观中国，具有几千年农桑史的国家，上千年的时间过去了，缘何就没有实力相当的品牌能独领风骚呢？品牌研究人员智少奇认为中国的企业大多命短，究其原因是企业品牌营销中的心态问题。
欧美诸多时尚品牌将“品牌”这东西当成了自己的孩子，在悉心抚养的同时，不忘记耐心教育，消费者需要的可能绝不仅仅是一条耐用的裤子、一件质量上乘的衣服这么简单，可能还需要服装所承载的品牌文化氛围带来的那点享受，在这一点上来说，大的奢侈品品牌多能替消费者提前设想文化体验，不管是产品设计研发前的文化培植，还是产品销售过程中的氛围营造，抑或是产品销售之后的价值体验，整个产品流程你甚至都可以简单看成是企业品牌的文化经营，正是因为这样，哪怕再贵都会有市场，要知道解决温饱已经成为人们生活中的记忆了，现在消费的是什么呢？当然是看不见的文化和精神内涵了，有钱人正愁有银子没处花呢，正好有这样一个可以标榜自己文化价值观的产品出现，市场也便形成了。
而中国的企业在新产品的营销上，多半奉行售完就拉倒的格言，没有想到要给顾客带来什么感受。于是消费者看不到多少品牌用心经营的文化价值的内涵，所以买一条裤子，也就仅仅是一条裤子而已，更多的人看到的无非只是这条裤子作为一个物质消费品，结不结实，耐不耐用。
产品研发中的个性化经营
回头说说之前那则新闻中提到的百年牛仔裤，这条牛仔裤注定是要有前世今生的传奇故事的。当年李维斯品牌的创始人只是想到要为淘金的矿工设计合适的工作服，他的粗斜纹棉布牛仔裤结实耐用，又很合体，在当时算是一个应景的潮流，于是在加州矿工中大受欢迎。而如今，百年之后它重现江湖，据说裤子臀部和前腿处已经被磨浅了的颜色，竟然与现今流行的“沧桑感”牛仔裤很相似，于是又成了时下的潮流单品，这也就难怪它会在网上被人竞拍出９０００英镑的价格了。
说到个性化品牌的经营，大品牌向来是喜欢特立独行、追求时尚流行的，正是因为这样，它们往往有众多狂热的粉丝。个性化的潮流品牌经营是一个企业求新求变的体现，如果陷于自我陶醉多半会死得很快。而中国的企业大多则是抱着“单品冲天下”的经营策略的，看看国内众多的所谓老字号服装品牌，鲜有追赶潮流转变思路的大胆操刀，即便是有也只是几个小幅度的调整和修改，大刀阔斧式的变革是难觅踪迹的，如此一来，老字号们只能吃了不融会贯通的亏，多少年了，拿出一件单品还透着十几年前的土劲。就算老祖宗的东西不能随便乱丢，但我们还是得古今结合着来看待品牌发展的风格路线的，不跟上潮流作些个性化产品的研发，如何能占领年轻人居多的消费市场呢？痛定思痛后的思路调整才是当下企业和企业家们在品牌经营中应该做的。
一条牛仔裤见证了一个品牌的百年发展历史，一条牛仔裤的奋斗承载着一个品牌的奋斗。试想一下如果李维斯不够结实，便不会在百年前被某矿工穿得快破的时候，还能历经时间流转，百年之后得以重见天日；如果这条牛仔裤仅仅只是一个今天不知名的品牌牛仔裤，它也不会煞有介事地被搬到网络上拍卖。它今天之所以还有这么高的身价，一个是因为李维斯品牌文化的魅力，再一个便是它身上具有的出人意料的个性化流行消费热点，再搭上结实的品质，于是所有的不可能都成为了可能。
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