张初平：从“打工仔”到当老板
发布时间：2008-09-11 09:38:38 来源：南派服装 [转载]
人物：张初平
供職企業：宾利（天兴染厂）纺织品有限公司
出生地：湖南
檔口：虎門國際布料交易中心5B區110號
經營品種：鞋材、箱包、手袋用专业尼龙布染色，代工或全代料，pu涂层，定型，防水处理，PVC贴合、EVA、PEVA环保薄膜及各类涤纶长丝，提花织物、网布、色丁布、天鹅绒等工业用布
年齡：保密
70年代后出生的张初平是典型的湖南小伙子，吃苦耐劳、 能言善辨、聪明机智。从9年前在厚街一家台资厂打工开始，他就希望并坚信自己有一天能当上老板。以他自己的话说：机会总是垂青于有准备的人。
从决定到东莞打工的那天起，张初平就时刻为当老板准备着，他说：第一个准备，就是人脉资源的累积与整合；其次就是对市场的认知和把握。
他说，打工近六年，最大的财富就是能够去整合一些现有的资源，生意很大一部分是靠人脉资源整合而来的。有些人认为客户很重要，但他不置可否，市场无限大，有需求就有客户，但供应商却不是这样，尤其是优质的供应商。截至目前，他成立的宾利（天兴染厂）纺织品有限公司最大的供应商，就是他厚街打工时候的台资厂。该台资厂是台湾有名的纺织类企业，在台湾纺织协会中是副会长单位，产品质量和诚信度很高 。在该厂任职时，他就预计，国家对环保的要求越来越高，内地不少尼龙布料染色、加工技术基本达不到环保要求，而台湾、香港等地对这类型的技术层面要求也越来越严格，既然国内没有人能够做到这一点，为什么他不能去借助别人的力量来填补这个市场漏洞呢。
现在，张初平的公司每年有70%的香港加工订单，其余则多来自台湾、珠三角地区。阿迪达斯、耐克等著名品牌运动鞋鞋材加工，沃尔玛、宏基等著名企业所需原材料加工，都有一部分来自于张初平宾利公司。
当所有的外向发展型企业都在为人民币升值而头疼的时候，张初平谈笑风生，气定神闲。他说，对市场的认知和把握是企业生存的至要因素。国内经济发展迅猛、外贸出口比例顺差过大，人民币升值属意料当中。在资金、管理、原料采购上，他早已做了充分准备。包括开源节流、提高生产效率，在保证品质的基础上采用环保原料等。
目前，国务院办公厅日前下发《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》规定，从2008年6月1日起，全国普遍用起了环保购物袋。环保购物袋年需求可达几百亿个，其中用无纺布、尼龙布制成的环保购物袋轻便、防水、耐用，是不少超市的首选，市场发展潜力很大。张初平早已看准国内市场庞大商机，推出了系列针对内地市场的服务：如鞋材、箱包、手袋专用尼龙布染色、加工，PU涂层，定型，防水处理，PVC贴合、EVA、PEVA环保薄膜及各类涤纶长丝，提花织物、网布、色丁布、天鹅绒等工业用布供应。
备注：080711-4，080711-44，宾利公司位于虎门国际布料市场的商铺门面虽不大，每年都有70%的对港台营业额，是名副其实的外向型企业。
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