【楚人观察】纺企做外贸或内销，模式是关键
发布时间：2008-09-24 14:24:16 作者：Barry
纺织资源9月24日专稿 人民币还在升值，今天汇率显示：1美元对人民币6.8129元，1欧元对人民币10.0051元，100日元对人民币为6.4605元，1港元对人民币0.87756元, 1英镑对人民币12.6488元。人民币升值使我国外贸面临前所未有的困难，由于单价提升，外商不买账，出口增幅下降就在情理之中了，以出口为导向的纺织行业更是如此。
据海关统计，1-8月我国对外贸易进出口总值达17233.8亿美元，比去年同期增25.7%。其中出口9376.9亿美元，增长22.4%；进口7856.9亿美元，增长30%；累计贸易顺差1519.9亿美元，比去年同期下降6.2%，净减少100.8亿美元。
1-8月我国纺织品服装累计出口1204.24亿美元，较去年同期上涨仅7.78%，增幅继续走低。其中纺织品累计出口额439.15亿美元，同比增幅为22.40%；服装累计出口额为750.25亿美元，同比增长2.60%。另鞋类1-8月累计出口194.14亿美元，同比增长14.3%。从数字上来看，纺服鞋的出口依然在增加，但是增幅显然大为放缓，与前三年20%以上的增幅相去甚远。
出口减缓，一大堆问题就显露无疑。东南沿海的纺企倒闭风四起，未曾考证的数据表明，上半年全国6.7万家规模以上中小企业倒闭，纺织企业倒闭超过万余家，2/3面临调整。纺织行业是解决劳动就业问题的大行业，影响到整个社会的稳定，于是一系列救市政策出台。
先是出口退税由原来的下调改为上调，解决生存问题，这是在国家高层领导走访沿海省份后作出的举措；接着是信贷放宽，解决资金问题，即从2008年9月16日起，下调一年期人民币贷款基准利率0.27个百分点。两大举措的本意都是帮助中小企业脱离困境，在新形势下选择新的发展模式。
纺织资源网CEO潘永焕先生认为，纺企出口受阻就转作内销，只是一种本能的反应。新的形势需要有新的发展思路，才能适应形势的变化。也就是说，新形势下，出口市场依然有可为，内销当然也可以做得不错，关键是模式的创新。
纺织企业出口转内销，如果仅仅从产品、渠道的角度切入国内市场，往往会陷入被动。纺织资源网CEO潘永焕先生分析，只有制定鲜明的营销战略，特别是确定商业模式，方向对头后，各种战术手段才可能发挥作用；同样对于外贸企业，模式的改变显得更为重要，如果还是停留在OEM上，利润空间将越来越小，直至无利可图。在商品产销流程上确立新的定位，寻找新兴市场，通过现代营销工具发现新的客户，才能获得新的发展动力，模式的变革是重生的开始，
借用一句话，只有商业模式的创新，才是真正的创新。创新，不是去拷贝照搬别人的已有经验，而是以满足市场需求为导向的思维展开。纺织企业的转型，只有模式的转变，才是真正的转变。挖掘国际市场的差异化，满足国内市场的中高端需求，真正促进纺织产业结构的优化调整，才是模式转变的核心。
作者简介：Barry，纺织资源网主编、行业分析师、产业观察员。从业以来积累丰富的行业经验，现致力于纺织行业上下游的分析与研究，对整个纺织产业链有深刻的理解与认识。已在多家纺织专业媒体上发表大量的分析文章和研究报告。
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